Nous allons vous montrer ce que les créateurs et les managers doivent prendre en compte lors de la création d’un Businessplan et quelles erreurs à éviter.
Quelle est l’utilité d’un Businessplan ?
Un plan d’affaires bien conçu peut transformer une idée en une entreprise prospère.
Les prêts bancaires, qui constituent une source de financement attrayante pour les PME et les StartUps, nécessitent généralement un plan d’affaires.
Mais également, les partenaires commerciaux attendent souvent un plan d’affaires.
Outre un document important pour les parties prenantes externes, un plan d’affaires est également utile à des fins internes. Par exemple, il peut être utilisé comme base pour des documents internes, tels que la présentation de l’entreprise ou le manuel de l’entreprise. Cela réduit les doubles emplois et les incohérences.
Structure et thèmes dans le plan d’affaires
Il faut d’abord signaler qu’il n’existe aucune norme standard pour faire un plan d’affaires. Cependant dans la pratique, au moins les sujets suivants doivent être abordés.
Voilà une présentation qui montre comment les différents thèmes doivent être abordés dans un plan d’affaires:
1-Modèle d’entreprise ou but de l’entreprise
Décrivez ce que propose votre entreprise et comment en tirer profit
2-Le marché et la concurrence
Présente le potentiel de marché, croissance du marché, etc. Il montre également comment votre entreprise se distingue de la concurrence.
3-Marketing & Vente
C’est la présentation du processus de marketing et de vente. Montre comment les nouveaux clients sont acquis et comment conserver ou développer les clients existants.
4-Management et les employés
Présentation de la structure de la direction de l’entreprise ainsi que l’organisation de l’entreprise.
5-SWOT-Analysis
Présentation des forces (Strengths) et des faiblesses internes (Weaknesses) de l’entreprise, ainsi que des opportunités (Opportunities) et des risques (Risks) externes du marché sur lequel elle opère.
6-Finance
Présentation détaillée des chiffres et les prévisions pour les trois à cinq prochaines années, ainsi que des besoins éventuels en capital et de l’utilisation des fonds propres.
7-Exit
Montre quelles options sont prévues pour arrêter ou vendre votre business.
8-Résumé (Executive Summary)
Brève présentation (maximum 1-2 pages) des principaux énoncés du plan, cette partie doit être à la fin du plan.
Les erreurs les plus fréquentes:
- Les plans inappropriés avec manque d’éléments importants
- Mauvaise structure, une représentation incompréhensible
- Un modèle économique flou
- Trop se concentrer sur les produits et non sur les clients
- Processus de vente trop abstrait
- Peu de concentration sur le management
- Planification irréaliste
- Financement irréaliste
